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O livro que me inspirou

O livro que me inspirou
Coaching

O livro que me inspirou

Recentemente fui convidada para falar sobre técnicas de vendas para profissionais do setor imobiliário no Brasil, Ninja Selling é um livro envolvente que me inspirou.  Não apenas porque é repleto de atitudes positivas e histórias inspiradoras, mas porque o livro tem muito a oferecer para profissionais de vendas que procuram performar melhor.  Você aprenderá hábitos importantes, que também ensino na minha prática de coaching, como fazer afirmações positivas dentro uma rotina matinal, que os profissionais de vendas podem usar imediatamente para melhorar seu desempenho no trabalho.  Algumas dicas que gosto do livro são as seguintes:

 1. O objetivo do sistema de vendas Ninja é aumentar sua receita por hora.

 2. As pessoas adoram comprar – mas odeiam “ser vendidas”.  A chave é ajudá-los a comprar, sem deixá-los pensar que “foram vendidos”.

 3. Os consumidores pagarão qualquer valor dentro do seu alcance para realizar duas coisas: resolver um problema ou criar prazer. 

 4. Aprenda a fazer perguntas – pare de falar e ouça!  Perguntar sobre:

  • F: Família e amigos
  • O: Ocupação
  • R: Recreação
  • D: Sonhos

 5. Lembre-se de manter o foco no cliente – não é sobre você, é sobre eles.  A casa do seu cliente é o bem mais importante, e tenda o quão estressante é este momento de comprar ou vender.  Ajude-os durante essas transações de mudança de vida, e você ganhará fãs!

Consegui implementar muitas dicas deste livro em meu negócio, a principal delas é separar um tempo semanal para ligar para meus clientes e clientes em potencial para mantê-los no meu fluxo de relacionamento.  O mesmo autor lançou uma agenda para dar apoio a este trabalho, confira! Algumas dessas dicas podem ajudar o seu negócio.

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